Die erste Stufe einer mehrstufigen Direktwerbeaktion. Meist wird versucht, aus einer grossen Zielgruppe mit relativ wenig Aufwand Interessenten zu gewinnen, die weitere Informationen oder ein Angebot wünschen. Die dafür notwendigen Unterlagen werden dann in der nächsten Phase an die Reagierer der ersten Stufe verschickt, mit dem Ziel, sie dadurch zu Kunden zu machen.